Commercialisation : nouveau moteur de réservation
Encore trop tôt pour dire mais à suivre en tout cas.
Expalice choisit la simplicité d’utilisation et le visuel. Un nouveau BE « made in France », des avantages clients « made in France » et une autonomie pour l’hôtelier. A suivre donc…
Expalice, moteur de réservation made in France
Ce nouveau site dédié à l’hôtellerie haut de gamme a ouvert début février, sans promotion. Il se présente comme une alternative aux très gros acteurs du monde de la réservation en misant sur le visuel et la simplicité d’utilisation.
Le site Expalice n’a pas la prétention de contrer les géants de la réservation que sont Booking et Expedia. Plus simplement, il cherche à apporter une alternative à l’hôtellerie haut de gamme, en se calant sur des commissions faibles (7 % au maximum), plafonnées en fonction de la taille de l’établissement (entre 500 et 2 000 € par mois), avec également des options telles qu’une application pour smartphone.
L’un des attraits du site réside dans la mise en valeur de photos de qualité. « Nous sommes dans le monde de l’image. La qualité des photos est essentielle », estime Jean-Claude Eudes, directeur des Relais Malmaison et président du CDRE. Le site laisse une grande autonomie à l’hôtelier qui, en back-office, peut gérer à tout moment ses réservations et jouer sur les prix qui s’affichent en temps réel. « Tout est paramétré en amont, avec des tarifs fixés en fonction des taux d’occupation prévus, détaille Jean-Claude Eudes. C’est un gain de temps important pour l’hôtelier, qui n’a pas besoin d’avoir recours à un price manager. » Le logiciel de réservation a été créé par Softeliance et devrait être complété par d’autres fonctionnalités apportées par un channel manager, ou encore Amadeus, qui va permettre d’augmenter les contacts corporate et la fréquentation du tourisme d’affaires. La fonctionnalité « adresses d’exception » permet également à l’hôtelier de communiquer ses bons plans, ce qui est une façon de créer plus de proximité avec le client.
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